要點：貿易數字化不僅孕育和誕生了外貿新業態、新模式，更是重構和升級了傳統貿易模式。當前，外貿企業通過貿易數字化轉型實現高質量發展，成為重塑企業國際市場競爭力的關鍵所在。

當前，我國正處于從制造大國向制造強國、從貿易大國向貿易強國轉變的關鍵時期，對外貿易正朝著產業鏈和價值鏈中的高端方向發展，貿易數字化在對外貿易高質量發展中所起到的作用越來越大。“推動商業數字化”、“推動商業數字化”已被《“十四五”對外貿易高質量發展規劃》、《“十四五”數字經濟發展規劃》確定為“十四五”外貿十項重點工作。貿易數字化通過貿易全鏈條的數字化賦能，貿易主體的數字化轉型，不僅孕育了跨境電商這樣的外貿新業態新模式，更重要的是，它對傳統的貿易模式進行了重組和升級，為我國外貿的高質量發展注入了新的動能。對于我國對外貿易企業而言，如何借助電子商務的發展，以更好地提升自身的競爭力，已成為我國對外貿易發展中亟待解決的問題。

貿易數字化轉型勢在必行

一是受新冠疫情、地緣政治沖突、匯率變動、原材料價格上漲、極端氣候等因素影響，企業面臨的國際市場環境愈發復雜多變。同時，客戶的需求也在快速變化，個性化、碎片化、多樣化、體驗化的需求越來越成為市場的主流需求，這就要求外貿企業的生產模式、營銷模式、管理模式都要加快數字化升級，將企業打造為敏捷性組織，進而能夠進化成適應當前復雜多變環境的“新物種”。由于互聯網、大數據、人工智能等技術的飛速發展，越來越多的全球消費者以在線購物的形式尋找和購買商品，線上消費者數據可以自動沉淀下來，加上算力和算法的性能不斷提升，對海量消費者數據進行分析就成為可能，而需求端的數字化又推動了生產端的數字化，以需求端數據化驅動的貿易數字化轉型已成為不可逆轉的趨勢，也是企業角逐國際市場、提升國際市場競爭力的關鍵。

二是過去工業時代的生產模式、營銷模式、管理模式、決策模式越來越難以適應當前市場和客戶環境的變化，主要表現在：第一，由于海外供需信息不對稱，由此造成的供需很難精準匹配，“高脫銷”和“高庫存”的痛點在傳統的經營模式下很難解決；第二，客戶需求更加個性化、多樣化，于是小單、短單等個性化、碎片化訂單不斷增加，這對傳統外貿企業大規模標準化生產模式提出了挑戰，外貿企業亟需向大規模生產、個性化定制為特征的柔性生產轉型；第三，傳統國際貿易被動開發客戶的模式以及泛泛營銷的模式導致營銷投入越來越高，但營銷效率低下、營銷效果不理想；第四，現有機械型組織和傳統管理模式很難適應快速變化的競爭環境；第五，市場和客戶環境的快速變化，外貿企業僅僅依靠過去的經驗和直覺越來越難以精準洞察市場和客戶需求，更無法在第一時間做出精準決策，從而喪失市場機會，企業迫切需要建立依靠數據智能的快速決策機制。

上述外貿企業面臨的經營挑戰，很難用傳統的方法去克服，企業必須通過貿易數字化轉型，以重塑企業的業務模式、管理模式和組織模式，通過數字化轉型和數據穿透實現企業在數字時代的進化和升級。

貿易數字化轉型中國實踐

現在，越來越多的外貿企業已經認識到了貿易數字化轉型的重要性。貿易數字化轉型不再是外貿企業的一個可選項，它將成為所有外貿企業在未來的一個必選選項，更多的外貿企業開始對其進行了相關的實質投入和行動探索。我國是世界上最大的商品貿易大國，它具有世界上最齊全的產業門類和配套體系，從而沉淀出了大量的數據和豐富的應用場景。最近幾年，隨著大數據、區塊鏈、人工智能等數字技術與國際貿易的深度融合，貿易科技得到了快速發展，已經建立起了一個很好的貿易數字化基礎設施。與此同時，我國在消費互聯網方面所積累的經驗優勢，也漸漸走向了國外，最終形成了像跨境電商這樣的新業態和新模式，并引導著全球貿易的數字化轉型。貿易數字化與我國強大的供應鏈相結合，大大提高了我國供應鏈的效率，提高了我國在產業端和企業端的國際競爭力。在此基礎上，利用數字技術對我國外貿企業的質量、技術、標準、服務、品牌等核心競爭力進行重組與提升，并在此基礎上構建新型的商業模式、商業模式、管理模式、組織模式，最終形成“中國實踐”、“中國案例”、“中國模式”的全球貿易數字化轉型實踐。中國將在貿易數字化的過程中，創造出一種全新的全球貿易數字化模式，引導著國際貿易由傳統貿易向價值鏈貿易向數字貿易的巨大轉變，進而加快并推動我國外貿企業實現高質量發展，早日成為一個貿易強國。

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