?? ? ?由于疫情影響以及“+互聯網”的大勢，部分會展企業（主辦方）將蛻變為媒體營銷企業，組合銷售將大行其道。讓我們深以為然，那么會展業應該如何去進行后續的延伸呢？

?? ? ?需求促進蛻變

?? ? ?會展公司變成了媒體營銷公司。我的理解是，這些公司除了經營展覽業務外，還同時經營媒體、會議、活動、電子商務等業務，這將逐漸成為公司經營收入的重要來源，尤其是收入的增加。

?? ? ?做出這一判斷的依據是:一方面，各行業的+互聯網促進了數字經濟的快速發展，網絡營銷需求旺盛；另一方面，擁有服務行業數據資源的會展公司努力創新業務，以滿足客戶的需求。新冠肺炎疫情在2020年成為這種蛻變的催化劑。

?? ? ?會展主辦方之所以能轉型，是因為會展是行業和公司的營銷平臺。雖然不是媒體，但是有媒體屬性。為了推廣展覽，主辦方必須進行營銷。依靠互聯網的自媒體和社區已經成為主辦方營銷展覽的利器。這是有利于會展主辦方轉型的基因。

?? ? ?展覽是中小企業營銷的重要平臺。而且中小企業+互聯網能力較弱，需要借助外力進行市場推廣，特別是在線推廣。在這種背景下，提供展覽平臺的組織者有很好的機會為參展商提供深度服務。

? ? ? 線上展會將是在未來的一個趨勢。線上展會不會替代實體展會，將會轉變成為實體展的一個延伸服務產品，通過線上線下結合行程一個閉環，抓住用戶，了解用戶的需求，提高展現讓用戶成為自己的專屬客戶。盈拓展覽旗下的盈客優展的3D虛擬展廳將會是當下會展營銷不可缺少的工具之一。

?? ? ?深度服務促進轉型

?? ? ?為了深入服務參展商，展覽組織者可以從以下幾個方面入手:

?? ? ?為行業提供信息服務|通行做法是建立行業門戶網站，成為行業信息的收集者和發布者。行業信息應包括政策、市場、科技、公司、產品等。

?? ? ?為參展商提供營銷服務|圍繞公司銷售產品的需求，在吸引其線下展會的同時，重點協助線上推廣，包括運營公司自媒體，提供營銷平臺，幫助公司與目標用戶對接。

?? ? ?為公司或行業提供創建社區的服務|協助公司及其行業(包括產業鏈)創建協會、商會、聯盟、私人董事會等社區，特別是創建區域性、細分性和密切性社區(包括微信群和QQ群)，通過信息交流和關系連接促進公司的相互利用和競爭發展。

?? ? ?為公司提供數據服務|參與企業數字化建設，包括電子商務平臺服務。

?? ? ?一般來說，服務領域相對集中(如服務機械制造業)，展會規模較大的主辦方，深度服務參展商及其行業的條件優于其他主辦方。

?? ? ?修煉內功的有效轉化

?? ? ?會展主辦方向媒體營銷公司的轉型需要轉變觀念，創新業務，招聘人才，豐富合作。

?? ? ?觀念上要敏感趨勢變化，針對先進者，在企業內部達成轉型共識。

?? ? ?在業務上，要調整發展戰略，有針對性地開發營銷服務新產品，通過線下展覽孵化線上服務，采取措施擴大線上產品銷售。

?? ? ?在人才方面，要增加營銷人員，尤其是內容制作(包括視頻制作、藝術設計、活動組織)和AT人才。

?? ? ?在合作中，要加強與強大社區和專業媒體的聯系，加深粘性，與信息技術公司共同開拓新業務。

?? ? ?會展業將與媒體及網絡營銷行程密切關系。盈拓展覽專注出境展覽服務十多年，作為中國首家O2O出境展覽服務公司，廈門市盈拓商務有限公司(www.ochjoh.com)已是中國領先的出境展覽服務供應商。當下，盈拓國際展覽公司憑借多年的展會出展經驗，多方調查了解，熟知客戶的痛點之后，與旗下廈門知展科技研發了——盈客優展，專門針對上述客戶痛點的一款數字化營銷解決方案。幫助企業更好的鏈接客戶，提高參展價值。