• 后續活動是展會展示中最重要的部分

• 依靠展會中詳細的客戶注釋

• 演出結束后，艱苦的工作開始了

您的展會展示中最重要的部分可能就是跟進，讓我重復一遍。您的展會展示中最重要的部分可能就是跟進。如果沒有后續行動，那么花在展覽上的所有費用，辛勤工作和麻煩將毫無意義。正如您的媽媽總是提醒您發送感謝信一樣，您也應該聯系展會中獲得的所有潛在客戶和聯系人。

依靠演出中的那些筆記

希望您和您的員工在展會期間以預先格式化的潛在客戶表格或電子潛在客戶生成條記錄大量筆記。這將使后續工作更加有效。細節很重要，在一兩天內（通常在幾個小時之內），您會忘記特定的對話。在成功的演出中，您可能會和數百位潛在客戶交流。沒人期望回想每一次對話。演出結束后，這些細節將與潛在客戶進行有效的跟進對話與從頭開始產生區別。

浪費時間

您可能會因為演出和旅行而感到疲倦，但是您的首要任務必須是對主角采取任何適當的措施。如果您浪費時間，競爭對手將擊敗您，吸引潛在客戶！

有很多跟進潛在客戶的方法。發送感謝信或電子郵件始終是一種經典的方式。包含個性化消息；不要僅僅沖掉一些通用的問候。而且，總是總是正確拼寫人的名字！沒有什么比看到他們的名字倒塌更快地關閉潛在客戶的了。它帶有等級上的業余愛好。

向您最有希望的潛在客戶發送更詳盡的跟進包，包括求職信，促銷資料，目錄和個性化的感謝信。您可以根據興趣水平校準每個后續數據包，同時針對每個客戶詢問的特定產品或服務進行定制。對于您的員工來說，重要的是要跟蹤所有這些信息，同時貿易展覽會的混亂局面也在不斷蔓延。

考慮將產品樣品發送給潛在客戶，以激起他們的興趣。發送完第一批后續材料后，請致電最有希望的潛在客戶。詢問他們是否想預約約談他們對展會感興趣的產品。在追求這些線索時要保持警惕！請記住，演出結束后，就開始了艱苦的工作。

有關貿易展覽或活動營銷的更多信息，請關注外貿局指定展覽平臺—國際展覽導航www.ochjoh.com。