2024年英國伯明翰國際歐洲客車展覽會：
六年前，Totalkare 只是商用車車間的立柱升降機供應商。但從那時起，強勁而持續的增長使其成為一站式商店，可以通過在其產品系列中增加多條其他生產線，為這些場所配備車庫設備。
通過擴大與供應商合作伙伴的關系以及收購其他業務，擴大了產品和市場范圍。最近，Totalkare 的母公司收購了 Bradmac 和 Tecnik Engineering。
Bradmac 是一家僅限貿易的商店，銷售的產品范圍與 Totalkare 零售的產品范圍大致相同。與此同時，Tecnik 是一家礦坑制造商。購買后，它從赫里福德搬到了 Totalkare 所在的同一個 Black Country 莊園。Tecnik 隨之而來的是顯著增長，它保留了承擔高度專業化工作的能力。雖然 Totalkare 在電梯上建立了自己的名字，但讓礦坑制造商加入進來是一個合乎邏輯的舉動，營銷經理 Steve Braund 說。
“兩者兼而有之為我們帶來了競爭優勢，”他解釋說。“客戶仍然一起購買礦坑和電梯;大約 70% 的 Pits 訂單來自已經使用我們其他產品的客戶。此外，由于我們經常銷售通常與礦坑結合使用的設備，例如地下制動測試儀、振動板或礦坑千斤頂，因此在產品組合中添加礦坑具有商業意義。
Totalkare 首席執行官 David Hall：車庫設備供應商繼續以易于開展業務而自豪
1.Totalkare 在車輛電梯之外快速增長
坑現在是 Totalkare 產品系列的關鍵部分，因為它以前在添加產品時采用的方法。其他現有生產線包括制動測試儀、前照燈光束校準器、輪胎更換設備和車輪定位器。后者是企業認為可以顯著使運營商受益的單位，首席執行官 David Hall 指出，對于適當規模的車隊和商業車庫，“沒有比車輪定位器更好的投資了。
“如果認真對待車輪定位，可以節省大量運營成本，”他繼續說道。“正確對齊的車輪可以最大限度地減少燃料或能源消耗以及二氧化碳排放，并最大限度地延長輪胎的使用壽命。”
Totalkare 提供可以對齊所有車軸的車輪定位器，包括驅動器和轉向標簽單元。其目錄中的一些公司可以通過免下車檢查來評估采取行動的必要性，而輪胎壓力的檢查可以是一個補充過程。
“作員和修理廠開始采用車輪定位，但這是關于教育的，”銷售和營銷總監 Adam Bowser 補充道。車輪定位領域的產品是與制造商 Hunter Engineering Company?合作提供的，該公司提供他所說的“出色”客戶支持。
2.車輪服務是越來越關注的領域
“車輪服務是未來增長的一個很好的領域，”Adam 繼續說道。Totalkare 銷售的輪胎更換設備不是來自 Hunter，而是來自已建立的合作伙伴。“我們重視長期關系，我們發現客戶希望從盡可能少的供應商那里購買，盡管這并不意味著我們是被動的;相反，我們以積極主動地開發新產品而自豪。
后者使 Totalkare 除了帶來新客戶外，還能夠擴大向現有客戶銷售的產品。翻新的立柱升降機仍然是業務的關鍵部分，它現在開始翻新和轉售制動測試儀。
盡管通過其他產品線進行了擴展，但柱式升降機的供應仍然是其業務的最大組成部分。然而，增長并不局限于設備目錄。員工人數現在遠遠超過 100 人，正如 David 所描述的那樣，該領域的重點是支持新產品和“購買知識”。
同樣擴大的是西米德蘭茲郡持有的股票數量。“我們創造了一個需要快速設備和服務的市場，我們希望客戶也能這樣想，”David 說。“這對我們來說效果很好，但這意味著我們不得不增加庫存。近年來，貨架上產品的價值翻了一番，進出我們倉庫的運輸量也顯著增加。
該公司現在是一家全面的車庫設備供應商，包括在需要時提供完整的裝修服務
3.對于 Totalkare 來說，有些事情保持不變
Totalkare 的大部分產品系列都有現貨供應，包括剪叉式升降機。盡管 Tecnik 自購買以來已將其產量提高了三倍，因此礦坑的可用性大幅增加，但有兩項產品 - 坑式升降機和平地板式中央立柱升降機 - 是按訂單生產的。
進一步的收購是否提上日程？Adam 說，在可預見的未來不會。努力的重點是將 Bradmac 和 Tecnic 整合到成熟的業務中，并發展已經完成的工作。
這包括車間裝修和獨立礦坑供應，以及對現有產品的不斷改進。較小的附加組件 - 例如地板涂料和類似材料 - 總是令人感興趣，并且不排除進一步增加產品系列的可能性。
保持與 Totalkare 僅是一家立柱升降機供應商時相同的商業精神也是一個優先事項。“即使我們已經發展壯大，我們對待客戶的方式也是，我們是一群友好的人，很容易合作，”David 說。“我們專注于保持以客戶為中心的文化，并成為一個理想的工作場所。我希望客戶能聽到我們團隊臉上真誠的笑容。
中國組展機構：盈拓展覽，憑借豐富的行業經驗和專業的服務團隊，成為中國企業出海展覽的優選合作伙伴。
下屆展會時間：2026年11月03號~11月05號
展會行業：汽配
