? ? ? 外貿不單純是個詢盤出單的行業，也不是參加展會拿名片這么簡單。尤其是在外貿已經發展多年的情況，儼然成為一個傳統行業，因此許多外貿公司逐漸也在崗位上進行了細分，那么你到底是該選擇做外貿業務員，還是外貿運營崗呢？

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? ? ? 首先，盈展課堂先給大家說說這兩個崗位大概的工作內容是什么吧。

? ? ? 外貿業務：跟進維護老客戶，確保老客戶的長期訂單輸出；開發新的客戶，挖掘客戶需求并將詢盤轉化為訂單等。

? ? ? 外貿運營：主要負責平臺的運營，除了數據、點擊、瀏覽、關鍵詞分析等，還需要分析深究原因，控制花銷，并將所有的客戶信息匯總給業務員進行訂單轉化。

? ? ? 說簡單點就是外貿運營是為了外貿業務出單打基礎的一個環節。有了本質的差別，你知道該做什么了吧？外貿業務要集中火力拿下客戶，外貿運營則應該主動出擊研究客戶信息。不過，因為外貿業務員是成單的關鍵，外貿運營著重是分析大量的信息和數據，因此去開發客戶深挖客戶的情況也是必須的工作。畢竟，不知道客戶的情況，也不好開展和客戶的一系列洽談呀。

? ? ? 既然已經清楚了外貿業務和外貿運營這兩個崗位的概念，那么你到底合適嗎？

? ? ? 剛剛說了，運營是大量的分析，大量的數據，所以一般來說，男性比女性更適合做外貿運營崗的工作。理性的思維，面對數據會更具有邏輯性。而大多數的人更喜歡和女性交流，更親切也更容易建立信任感。

? ? ? 盈展課堂只是根據一個比較普遍的情況給大家提供參考，當然如果你是一位很有邏輯思維很強又理性的女性，運營崗當然也可以嘗試，又或者你是一位很健談，什么事情都考慮的很周到又能夠處理好各種關系的男性，做外貿業務員也未嘗不可，畢竟這兩種崗位并沒有限定性別在招聘的。

? ? ? 當然，外貿業務和外貿運營的崗位，都是成單重要的環節之一，不管是哪個環節，都不能疏忽！

? ? ? 如果還想了解更多外貿小白必做準備可以看看以下盈展課堂的往期分享：

? ? ? ·外貿小白必看！你必須知道的入行前準備！

? ? ? 盈展課堂希望，通過這次的分析，各位能更明白自己的外貿路該怎么走！